29 sierpnia 2022

Jak prowadzić aktywny networking? Klucz do sukcesu. A nawet 2 klucze!

Chociaż sam działam w networkingu już od wielu lat, to łapię się na tym, że każdego dnia uczę się czegoś nowego, utrwalam sobie pewne kwestie, które silą rzeczy mogą mi umykać, a także szukam i opracowuję metody działania, które wspierają aktywny networking. A ten ma w sobie klucz do sukcesu. A właściwie dwa klucze!https://www.youtube.com/c/NetworkingwBiznesie/videos

Krótkie przypomnienie

Na wstępie pozwolę sobie jeszcze krótko i rzeczowo przypomnieć o dwóch ważnych koncepcjach wykorzystywanych w networkingu, a które to staną się dzisiaj tłem dla moich dalszych rozważań. Pierwszą z nich jest znane już pewnie wielu osobom sformułowanie „VCP”. Odnosi się ono do trzech kwestii, które powinny przyświecać każdemu, kto chce wprowadzić networking do swojego biznesu, a mianowicie:

  • V – widoczność (visability) – czyli takie prezentowanie siebie i swojej firmy, by otoczenie wiedziało, kim jesteś,
  • C – zaufanie (credibility) – kiedy otoczenie zaczyna dostrzegać, że to, co robisz, robisz naprawdę dobrze i można obdarzyć Cię zaufaniem,
  • P – zyskowność (profitability) – odnosząca się do zysków z budowania relacji i polecania Twojej firmy innym klientom.

Drugą metodą czy też zasadą, jaką warto kierować się w networkingu jest 24/7/30. Niektórzy już pewnie pamiętają, że opiera się ona na prostym równaniu: po poznaniu drugiej osoby warto skontaktować się z nią bezpośrednio w ciągu pierwszej doby. W następnym tygodniu dobrze jest przesłać jej dłuższego maila, natomiast w przeciągu 30 dni powinno dojść do umówienia spotkania na żywo.

Dwie różne historie – a efekt ten sam

Zapewniając swoim klientom doradztwo i szkolenia często uczestniczę wspólnie z nimi w różnego rodzaju eventach, konferencjach czy spotkaniach branżowych – w końcu nauka w praktyce daje najwięcej. W tym miejscu chciałbym przytoczyć dwa przypadki, które skłoniły mnie do przygotowania tego tekstu.

  1. Przykład Roberta

Swego czasu Robert poprosił mnie o pomoc przy wprowadzeniu do networkingu. Udało nam się razem wybrać na spotkanie biznesowe, by sprawdzić, jak radzi sobie z poznawaniem innych przedsiębiorców. Po evencie spytałem Roberta, jakie są jego wrażenia. Z rozbrajającą szczerością odparł, że uważa networking za udany, ponieważ poznał i rozmawiał z kilkoma osobami i aż dwie z nich wyraziły zainteresowanie zakupem jego produktów. Ale czy to na pewno odpowiedni sposób mierzenia skuteczności networkingu?

  • Przykład Sebastiana

Sebastian uczestniczył w podobnym evencie. Znając już bliżej zasady, o jakich uczę na szkoleniach, zastosował metodę 24/7/30 oraz kierował się systemem VCP. Poznawał ludzi, pokazywał, czym się zajmuje i zadbał o odpowiedni kontakt. Pomimo tego uznał, że to nieudane przedsięwzięcie, ponieważ niczego nie sprzedał. Gdzie popełnił błąd i co łączy go z Robertem?

Intencja – pierwszy klucz do networkingu

Jaką intencją powinien kierować się przedsiębiorca, który chce wejść w świat networkingu? Nadrzędnym i najważniejszym celem działań networkingowych jest poznawanie ludzi, nawiązywanie relacji i dbanie o nie. Podejście oparte tylko na chęci zysku jest z góry oparte na przegranej.

Tak Robert, jak i Sebastian kierowali się tą samą pobudką – chcieli zdobyć klientów. I chociaż obaj objęli dwie różne drogi, to wyszli na tym podobnie – Robert w ogóle nie zrozumiał zasad networkingu, a Sebastian nie skupił się na istocie poznawania ludzi, czyli na konieczności wchodzenia z nimi w prawdziwe relacje. Żaden z nich nie zyskał zatem szansy na to, by ktoś mógł ich rekomendować w przyszłości.

Aktywny networking i klucz drugi

Drugi klucz networkingu wywodzi się bezpośrednio z pierwszego. Z czym ma związek? Budowanie relacji w nieprawidłowy sposób często wynika z braku cierpliwości. Jeśli przedsiębiorca za bardzo się spieszy, jeśli tworzy swoją sieć kontaktową pobieżnie, to tak naprawdę zaczyna uprawiać już nie networking, a akwizycję.

W drugim kluczu ważne jest zatem dbanie o relacje w sposób szczery, bez nastawienia, że mają one przynieść jakikolwiek zysk materialny. Dopiero trwała znajomość, poparta wspólnym zaufaniem może otworzyć drogę do dalszych kontaktów i rekomendacji. Można więc powiedzieć, że w networkingu zarabianie pieniędzy jest tylko miłym dodatkiem do tego, że poznajesz w biznesie fajnych ludzi, z którymi możesz tworzyć wieloletnie relacje, a z czasem i biznes.

Antyporady biznesowe – jak stracić klienta na pięć sposobów?

12 września 2022

Biznes w czasie kryzysu, czyli dlaczego warto sięgać po networking?

15 sierpnia 2022

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *